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【校友访谈】努力活出真正的自己 ——访震宇(芜湖)实业有限公司总经理古金銮

2019-11-06  来源:校友会

震宇(芜湖)实业有限公司总经理古金銮,是我校1997届塑料工程专业校友。毕业以后他进入海尔集团冰箱事业部,从最基础的业务员做起,不到三年时间成长为公司副总。后来他来到安徽芜湖,一路上排除万难,带领公司成为行业领头羊。

  要明白自己真正想要的

  在采访的过程中,古金銮不止一次地强调“要明白自己真正想要的,活出自己。”他表示,真正的优秀不是拥有多少物质资产,或者掌握多少权力,而是明白自己真正想要什么,努力去实现自己的理想和价值,唯有如此方能感受到真正的快乐。

  他在青岛化工学院上学期间,担任班长,热心学生工作,受到身边老师和同学们的喜爱,毕业前有机会留校工作。但是经过深思熟虑,他决定放弃留校,去企业应聘。因为他知道,自己更喜欢去面对挑战,去经历惊涛骇浪,体味在风雨中拼搏的乐趣。

  谈及在海尔集团工作的经历,古金銮表示,做销售或者跑业务,看起来是一个门槛比较低的岗位,但如果想真正做好,需要掌握的东西却一点儿也不少。想要做好销售,一方面你得懂产品,对产品的功能、优劣都要了然于胸,只有如此,才能给客户全面介绍产品,激发其购买欲;另一方面,销售本质上就是追求认同感,建立信任。客户信任你了,对你的产品才会放心。你需要和客户聊得来,知识面一定要广阔,不一定要多么深入,至少要了解,能接上话。

   用心把眼下的工作做好

  在古金銮三十年多的求学和工作经历中,“用心”两个字贯穿始终。在校期间,他担任高数课代表,主动辅导同学解题,期末成绩全班无一人挂科;在海尔集团工作期间,他用心结交客户和同事,创下了海尔集团的销售记录。他说:只有用心把眼下的工作做好,才有可能把握未来的机遇。”

  如今他所在的震宇(芜湖)实业有限公司,主要从事生产销售汽车仪表、汽车发动机以及家电系列的精密塑胶零部件。产品的应用环境复杂多变,极其考验产品的性能与可靠程度。一个小小零部件的功能产生故障可能会造成严重后果,给企业的形象带来难以弥补的损失。因此,来到震宇以后,他用心做产品,追求极致。做到了产品一次成型合格率逸98%,交货及时率100%,顾客投诉为0

  坚持学习 不断进步

  除了“用心”以外,古金銮的另一件法宝就是“好学”。“好学”不仅仅指要多学习课本上的知识,更重要的是在生活中培养情商。“精通专业知识能帮助你从事中意的职业,而真正决定你能走得多高多远是情商的高低。”古金銮说。

  学好岗位所需的相关知识是必备的基础素养,除此之外,与人相处、待人接物的能力也是必不可少的。工作之后的绝大部分任务都是以团队合作为主,在团队中保持良好的人际关系,能让你保持心情愉快的同时,更轻松地完成工作。

  古金銮回忆起了在青岛化工学院求学期间利用空闲时间做兼职的时光。当时他在糕点厂兼职做糕点,刚到岗时对制作糕点操作不熟练,次品率较高,火候把握不好,做出来的形状也有瑕疵。

  为了改变这一状况,他一有空就积极向厂里的老师傅请教,紧跟在同事身边学习。那时候老师傅的手艺是轻易不外传的,他常常去和师傅聊天,给师傅送水,帮同事搬物料。终于在同事们的帮助下,掌握了相关的制作技巧,在规定时间内超额完成了任务。另外,他还利用在学校学到的工程机械知识改善了操作流程,使得产品的良品率大大提高。

  谈到在学校的日子,初心依旧的古金銮表露了深深的眷恋之情,向我们讲述了在宿舍、在班级、在学院和同学们的诸多往事,从图书馆到教室,从门口小摊到隔街商场,大家一起学习、一起外出游玩的点点滴滴,至今历历在目。

  他说,自己永远无法忘怀那些对他关怀备至的老师们和那些一起求学的同窗好友。从毕业到现在已经27年了,每一年他都要回学校看看,看看当年对他影响深远的辅导员老师,看看学校现在的发展,看看现在在校的学弟学妹们。

  ( 学生记者 吴兆杰  指导老师 李粟)

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